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实话实说:从1989年开始,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

汽车知讯 2022-12-13 10:19 Au: 汽车知识

由于这一代设计理念的成功,让雷克萨斯进入到很多年轻人的消费视线中,相比于2018年之前雷克萨斯无年轻人问津的场景,过去5年,有一些年轻消费者起头留意这个日系奢华品牌。

年轻人喜欢雷克萨斯,更多的是被所谓的工匠精神吸引,但雷克萨斯深一条理带来的生活品质感,实在很多年轻人都感受不到。

这个奢华品牌有着很多上风,可靠性高、舒适性强、售后服务好、耐久性出色、保值率出色,背后映射出来的焦点品牌力,就是对稳重、久长生活的认可。


实话实说:从1989年起头,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

实在从1989年第一台雷克萨斯登陆北美市场到今天,雷克萨斯的用户群体一直都不是年轻人。

雷克萨斯的灵魂车型是LS,阿谁香槟塔营销事件给无数人带来了新的感悟,原来一台车的稳定性和NVH还能如此出色,这跨越了同期BBA的78S顶级车型。

从灵魂车型的定价、定位、产物力上也能看出来,即即是那时的美国市场,40岁以内的消费者也买不起LS,由于它简直太贵了。

即即是全球市场中,能够消费起LS的年轻人也不会特别多。


实话实说:从1989年起头,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

定价太高是一个因素,另一个重要的因素是LS不具有年轻人需要的产物力,比如说年轻化的设计,更运动的底盘、更精准的转向系统以及更彭湃的动力。

雷克萨斯给LS的产物上风设计,是舒适、稳定、静谧性和每个座位上都要有的奢华感,显然,这是成熟企业家最需要的产物点。

退一步来看雷克萨斯的全系车型无一不是如此。

从最入门的CT,到销量冠军ES,再到NX、RX等车型,这些产物力无一不在表达使用路径上的舒适体验感,虽然说雷克萨斯也设计了F-Sport系列,但运动化的产物依然在家用车根本上打造而来,不具有真正意义上在马路上驰骋,在赛道中和对手厮杀的底子实力。


实话实说:从1989年起头,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

在面临BBA、凯迪拉克、捷豹这种品牌的时候,雷克萨斯历来不谈运动。

年轻人追求的是运动、科技、年轻、玩乐文化,所以整个市场中宝马、奥迪、奔驰这些产物的表示欲更强一些,加倍贴合年轻消费者的用车诉求。

每个节点都有分歧的消费情绪,之所以不能吸引年轻消费者,是由于即使到你50岁来开雷克萨斯也不迟,它也能适配你的用车习惯。

但到了50岁就未必有想开运动、性能车的欲望。


实话实说:从1989年起头,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

这样就有一个很是了了的消费逻辑,20-35岁,在荷尔蒙、多巴胺的刺激下,必须要开运动、性能车,才能对得起自己年轻的岁月,40岁以上再去开雷克萨斯也不迟,舒适、家用、经济、奢华的工匠产物力,能够很好的支撑你的高品质用车生活。

所以雷克萨斯这个品牌从一起头就不是为年轻人打造的,丰田英二推出雷克萨斯的初衷,是为了证实丰田拥有打造高端品牌的能力。

丰田自己就是一个普普通通、很是及格的家用车,它要求自己的品牌务实、中庸、持久,更高真个雷克萨斯品牌必须要把这些上风发挥到极致,从丰田的天花板凯美瑞到雷克萨斯的天花板LS,雷克萨斯品牌无疑是成功的。


实话实说:从1989年起头,丰田就没想着把雷克萨斯卖给年轻人!

它不但仅将丰田文化推向了极致,也告诉全球消费者,丰田的技术、生产能力拥有安身全球高端市场的能力。

但无论从哪个角度来看,雷克萨斯都不是和年轻消费者相契合的品牌。


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