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和特斯拉唱反调,比亚迪葫芦里卖的是什么药?

观察汽车(稿源) 2022-11-24 12:22 No.1351

今日早间,比亚迪汽车发布公告,由于新能源补贴退坡,加上下半年以来电池主要原材料价格大幅上涨,旗下在售新能源车型将涨价2000-6000元。

和特斯拉唱反调,比亚迪葫芦里卖的是什么药?

一石激起千层浪。在比亚迪这次突然涨价之前,其实是特斯拉的突然降价,后续福特电马和奔驰先后官方跟降。

本来公众都期待着第四家大厂,尤其是自主品牌跟着特斯拉降价时,比亚迪突然反向操作,把广大业内人士和消费者给看傻眼了。

和特斯拉唱反调,比亚迪葫芦里卖的是什么药?

可以肯定的是,原本准备降价的品牌,看到比亚迪的神操作之后,或许此刻已经把拟定好的降价方案给撤回去了。毕竟,比亚迪是新能源汽车领导者,月销20多万台的江湖地位有目共睹,它的领涨绝对有风向标的意义。

说到这,问题来了。为什么比亚迪会选择在这个时候涨价?它的葫芦里究竟卖的是什么药?

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首先,根据目前比亚迪的现实状况来说,指望其像特斯拉那样降价基本上是不可能的。因为从相关渠道透露的信息来看,目前比亚迪累计未交付订单量达到40万辆,并且仍在逐月增加,无论是纯电还是混动,都是一车难求的状况。

说白了,即便是平价销售的情况下,想要消耗完这么多的订单量都得需要一段时间,如果降价销售的话,那积累的订单岂不是更多?需要更长的时间来消耗?并且意味着广大消费者等待的时间会更长?

所以,顺着这个逻辑去推理的话,基本上业内人士一致认为比亚迪不会跟着特斯拉降价。不过,要说这突然涨价,在一些专家学者看来,其实反映了比亚迪更懂国内消费者的消费心理,这是其比特斯拉“本土化”的地方。

和特斯拉唱反调,比亚迪葫芦里卖的是什么药?

众所周知,咱们国人有个买涨不买跌的消费习惯,尤其是在房地产市场,当房价噌噌噌地向上涨,哪怕一周一平米贵100块钱的时候,大家恨不得借钱加杠杆也要进场。而一旦房价开始下跌的时候,弥漫的恐慌情绪充斥在大家身边,哪怕一周一平米便宜100块也不敢下手。

从经济学角度来看,人们对损失和获得的敏感程度是不同的,损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感,这也就很好的解释了为何公众买涨不买跌。

虽然车子有消耗品的属性,不像房子那么保值,但比亚迪当下一车难求的市场状态决定了其某种程度上“硬通货”的属性。

和特斯拉唱反调,比亚迪葫芦里卖的是什么药?

这不,就在比亚迪官方宣布涨价后,笔者朋友圈里的部分4S店销售顾问已经兴奋的吆喝了起来,对于原本就赚的盆满钵满的4S店来说,此时此刻或许已经笑开了花。

而在和笔者的闲聊中,这位海洋网的销售顾问也表示前段时间还在犹豫不定的一些客户,看到这个消息之后已经下了订单,而预约看车的意向客户明显数量攀升。毋庸置疑,涨价起到了立竿见影的效果。

基本上可以肯定的是,11月份和12月份,比亚迪的月销量会在20万台的基础上更进一步,并且会刺激更多的消费者进场。至于其他品牌会不会效仿涨价,咱们拭目以待吧。

文章来源【汽车情报】版权归原作者所有
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