拉什么货？走什么路？货车小白如何选车？

货车作为经济运行的血液为人民的衣食住行服务。货车作为一种生产工具，赋予了从业人员养家糊口和脱贫致富奔小康的职责。取得驾照（不论是C本还是B本）就有了进入这个行业的通行证，再加上形形色色的金融服务助力，几乎可以零基础进入到货运行业。作为货车小白，在进入到货运行业时该如何选择车辆呢？下面给大家分享下自己的经验。

一、拉什么货？

我们买车就是为了拉货，在买车之前我们一定要搞清楚是装什么货物的？货物的重量是多少？在车上如何装载？运输的过程中货物是否要防护？如何防护等等。针对不同的货物类别和防护的要求，我们选择不同的车型（自卸车？载货车？仓栅车还是厢式车等）。同时针对货物的种类及重量，选择车辆的动力系统（主要是发动机/变速箱等）和承载系统（主要是车架的副高/厚度，车桥的承载吨位，板簧的形势/多片簧？少片簧等），再根据承载所需要的法规情况（蓝牌4.5T总质量/黄牌12T总质量/18T总质量……）选用合适的轮胎型号。

轮胎的型号对应不同的总质量限值，最简单的，在载货车新规条件下，蓝牌载货车最大只能选用7.00R16的轮胎，7.50R16轮胎车型为非标车型，在9月1日后就无法上蓝牌；18T总质量两轴车辆就只能配置10.00R20 18PR或者同等级的真空胎，且需要关注轮胎的层级数据，否则可能会因为轮胎不符合要求而影响上牌。（轮胎的型号还跟选用的桥的型号有关联，这个相对复杂和专业，后面有机会我再单独详细说明。）

二、走什么路？

我们买车拉什么货物清楚了，后面就需要了解清楚拉这些货物主要是走什么样的路？是在什么环境下运行的？这个就涉及到了我们的动力总成系统和承载系统的匹配问题。

我们拉日用百货，一般是在北方城市内或者是城郊区域配送，车辆运行的路况以县城硬化道路或者是城市快速路为主，车辆的载重轻，路况相对较好，我们选用车辆的时候就可以考虑轻载，发动机的动力就可以选用小一些的，后桥速比及变速箱档位就可以选用一个比较通用的配置（比如蓝牌车型选用一个轻载的2.5L发动机/6档变速箱/4T左右的后桥配置4.44速比）；但是如果我们是在诸如云南、贵州等山区运行，同样是拉日用百货，我们选择的车型的配置就不尽相同，山区路况复杂，有平直的城市道路，有大坡道的县道、国道等，要求车辆既有一定的车速又能够爬坡，此时选择一款2.5L发动机/8档变速箱/4T左右的后桥配置4.875速比可能会更合适。

以此类推，我们根据路况特点来选择所需车型的动力系统配置及后桥的速比等参数，再根据这些参数大致的测算出车辆在载重情况下的经济车速，对比是否能够满足使用要求。网络上车速计算的工具很多，只需要选择好车辆的几大关键配置型号，就能自动测算出各档位车辆的速度，简单实用，大家可以自己试着测算下。

三、收益如何计算？

知道拉什么货，也知道走什么路，我们就可以大致的知道维持这项业务所需要的成本。我们可以根据货物的载重情况、路程的远近情况、人工费用以及车辆维保的支出预算（部分车辆还有贷款的费用、物流公司挂靠的管理费）等，测算出拉一趟活需要消耗多少柴油？一天能够跑几趟？平均单趟车辆的维保支出及保险费用支出是多少？以及单趟的人工费用支出（考虑到是否需要装卸货物，人工费用不尽相同）是多少？……这些费用就组成了车辆运行的成本。

我们的收益就是我们的货物的运费。运费是按趟计算，还是按照吨/公里计算，这就需要根据用户的实际情况来确认了。最终我们的利润就是我们的运费减去以上所有的运营费用。在计算收益的过程中我们还需要考虑运费的结算方式，是否需要单独开票等，毕竟财务费用和开票税收也是运营费用的重要构成部分。

最终我们的购车成本除以月度平均收益就是我们的购车回本周期了，也就是我投资这么多钱买车，我需要干多少个月才可以把我买车的钱挣回来。回本周期决定了车辆的盈利能力和司机的运营水平。

四、货物所属行业的前景及监管情况？

前面我们讲了“拉什么货，走什么路，如何计算收益”，买车的时候还需要关注下所拉货物的行业前景及监管的情况，如果拉的货物是属于高污染高能耗等夕阳产业，那么我们就需要考虑行业的运行周期了，后面该行业的运量可能会逐年减少，运输价格可能会逐年降低，再结合购车的回本周期来决定是否进入到该行业的运输中。反过来，如果所拉货物是国家支持和鼓励发展的新兴产业，行业具备良好的发展前景，运量可能会逐年增长，运输的需求也会逐年提升，运输价格相对稳定或有提高，那么我们买车进入正当时，也不会有车辆投资无法收回成本的顾虑了。

另外选车的时候还需要结合运输区域的监管政策，比如城内配送的蓝牌车辆，载质量在1.5T以上无法进城，那么我们买车的时候就需要注意选用载质量在1.5T以下的车型。当地区域黄牌车辆超载是按照2轴18T总质量计算还是说按照行驶证上的总质量计算，这就涉及到我们运输货物的重量及车型总质量的关系，可以合理的选用车辆的载质量（保险涉及到2T/5T/10T等不同的档位，载质量不同，其保险的费用有差异），以节省运行费用。

以上是我自己对选车、买车的一点经验，希望能给大家带来帮助。