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协会发布 | 2021年全国汽车经销商生存状况调查结果发布

汽车知讯 2022-4-6 09:27 Au: 汽车兄弟

2021年全年,疫情频频、芯片欠缺等现实问题对国内乘用车市场施加的“制动力”通过产业链和供给链作用于汽车畅通范畴,对经销商的经营造成了较大影响。


为及时领会2021年经销商的实际经营情况,领会经销商当前面临的压力和困难,推动和促进行业健康可延续发展。2021年全国汽车经销商生存状况调查于1月初正式启动,调核对象以乘用车授权经销商为主,截至1月28日,调查共覆盖50余家经销商团体。


一、2021年汽车经销商对主机厂满足度明显提升


调查显示,2021年经销商总体满足度得分为82.7分,经销商对厂家的总体满足度明显提升。



从品牌类型来看,奢华/进口品牌的得分最高,为84.8分,合资品牌得分为83.6分,自主品牌得分为78.7分。


调查成果显示,经销商针对市场秩序及库存治理满足度提升明显,2021年由于芯片供给不足,产物“求过于供”,厂家优化产物生产,经销商库存压力减缓,终端优惠幅度收窄,使得经销商整体盈利状况好转。


二、近三成经销商完成年度销量方针


虽然受到芯片欠缺影响,仍有七成经销商完成了全年任务指标的80%以上。调查显示,完玉成年销量方针的经销商占比为29.4%,其中,奢华/进口品牌经销商年度方针完成情况较好,近四成经销商完玉成年销售方针。



调查发现,经销商新车销售价格倒挂情况仍然存在,但明显好过2020年。未出现价格倒挂的经销商占比上升2.9个百分点至29.4%。


同时,经销商新车毛利率略有好转,由2020年的1.3%升至1.5%。二手车毛利率大幅提升3.4个百分点至8.5%,在二手车市场利好政策推动下,经销商团体积极结构二手车业务初见成效。


三、经销商盈利面大幅上升


由于芯片欠缺致使供给不足,有利于经销商消化库存、让利幅度收窄。从盈利情况上看,2021年经销商盈利面上升至53.8%,吃亏面下降至17.5%。


奢华/进口品牌整体盈利情况较好,近八成的经销商实现盈利,合资品牌及自主品牌的盈利经销商占比在50%以下。



在经销商利润结构中,新车销售利润占比提升明显。虽然疫情频频、经济下行等因素影响着消费市场,但汽车产物受芯片欠缺致使的“求过于供”使得终端优惠幅度收窄,经销商新车销售利润提升。



别的,经销商金融保险业务利润占比明显下降。919保险费改后,经销商的保险佣金收入明显下降,再加上保险公司政策收紧,保险业务盈利能力下降。


四、经销商面临的主要困难和挑战


纵观2021年,局部疫情频频、芯片欠缺致使车辆供给不及时等多重因素,打乱了销售节奏,增加了经销商应对市场变化的难度。同时,获客本钱的居高不下、客流量削减是经销商的焦点痛点。



经销商在调查中反馈,供给削减、客流量下滑、集客本钱增加等因素,都在影响着潜伏客户的转化。别的,售后客户流失率高、事故车进店下降等,都是经销商不能不面临的挑战。


而随着新能源市场的快速发展,新势力品牌顺势突起,尤其是2021年新能源乘用车销量的大幅增长,给燃油车经销商群体造成很大的冲击。


调查中,经销商提到希望厂家能够适当调剂商务政策,加大品牌及产物的宣传力度,帮助经销商稳定经营。尤其是面临近年来汽车市场诸多不确定因素,希望厂家能快速响应,采纳有利办法来帮助经销商提升盈利能力。


五、经销商对2022年汽车市场的信心提升


提及未来整个汽车行业的发展,经销商对2022年汽车市场的信心提升,近90%的经销商连结乐观态度,对销量增长的预期明显。


针对授权、直营和代理这几种分歧渠道模式的看法,对于投资新店,经销商更倾向于授权模式,主要由于对授权经营模式加倍熟悉,且自主性更强,可自主展开相关业务。而对于代理模式,投资人的投入相应下降,不用承当库存,经营风险也相应下降,但用户维系和对渠道的控制也会下降。



经销商对分歧渠道模式优劣势的看法


针对经销商投资品牌意向的调查显示,经销商对未来投资、收购情况较为谨慎。意向投资或收购的品牌主要集中在新能源品牌、奢华/进口品牌和日系品牌,对自主品牌投资意向明显提升。


2022年,中国汽车畅通协会会延续连结与政府和厂家的沟通,反馈汽车畅通行业状况并尽力解决会员企业的诉求,推动行业的健康发展。


附:全国汽车经销商生存状况调查说明


中国汽车畅通协会作为行业组织,已经成功编制并发布了汽车畅通行业新车、二手车范畴的多个指数、行业调查报告等众多工作,受到汽车整车企业、零部件生产企业、经销商团体、银行、证券、咨询公司等汽车相关范畴企业一致好评。


中国汽车畅通协会生存状况调查从服务行业、服务经销商、服务厂家的角度,为了及时领会汽车经销商面临的压力和困难,促进行业健康可延续发展,中国汽车畅通协会持续第13年展开汽车经销商生存状况调查。


生存状况调查的主要内容包括:企业范围、年度方针完成、营业收入、车辆销售等指标,领会企业的经营情况,同时,按照市场不竭变化、发展,领会经销商对政府、厂家及协会的建议、意见等;领会新的经营模式对经销商、市场的影响等。



通过经销商生存状况调查,可以领会经销商对厂家政策及治理的满足度,向厂祖传递经销商的声音,反应经销商诉求;厂家可以通过行业对照,发现在经销商治理方面存在的问题与不足,为厂家改良和制定治理支持政策提供参考;促进汽车畅通行业健康可延续的发展,真实反应经销商的生存状况


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